TY  - BOOK
TI  - El valor de las estructuras y el elemento humano en las estrategias de mercadotecnia 
SN  - 958-615-220 (tomo IX)
U1  - 658.83 
PY  - 1987///
CY  - Bogotá, Colombia : 
PB  - Educar Cultural Recreativa Ltda., 
KW  - Estrategia
N1  - Los gerentes de ventas deben dirigir -- Cómo obtener la máxima productividad de su fuerza de ventas -- Lo que hace a un buen vendedor -- Administre su equipo de ventas como un sistema -- Remunere a su personal de ventas en función de sus logros -- Nuevo papel de la gerencia de marca en el comercio al detalle -- Cómo medir los riesgos del mercado -- Auyente los fantasmas de la mercadotecnia -- Poniendo a trabajar el concepto de mercado -- Obtenga mejores resultados de sus gerentes de marca -- La mercadotecnia en épocas de cambio.
ER  -